互諾科技
最受GrowthHacker（增長黑客）歡迎的9款工具

互諾科技：2017-08-05 17:19 閱讀數：標簽：增長黑客技巧

一、市場營銷工具

熟練掌握市場營銷工具的目的主要有兩個：一是獲取新用戶（acquisition），另一個是營銷自動化（ Marketing Autimation ）。

（一）百度站長平臺 / Google Search Console

SEO（搜索引擎優(yōu)化）是增長黑客的重要技能，如果不能被搜索到你就等于不存在。百度站長平臺（ http://zhanzhang.baidu.com/ ）是百度推出的面向中文的搜索流量管理平臺，向開發(fā)者提供鏈接收錄、網站分析、SEO 等等功能。Google Search Console 是谷歌推出的一個免費平臺，幫助開發(fā)者管理和優(yōu)化其網站在搜索結果中的排名。

百度站長平臺 & Google Search Console

借助上述平臺，增長黑客可以快速大幅提高網站鏈接被收錄的幾率，提升網站在搜索引擎檢索中的排名，可以獲取大量免費的自然流量。

（二）UTM

增長黑客的一個重要目標就是獲取新用戶，如何區(qū)分渠道流量大小和轉化率就成為一個至關重要的問題。UTM 的全稱是 Urchin Traffic Monitor，這是一套成熟的流量監(jiān)測機制，數據分析工具 Google Analytics 和 GrowingIO 使用的就是這套機制。

Google Analytics 和 GrowingIO 的 UTM 生成器

UTM 流量監(jiān)測機制可以設計五個參數，分別是 utm_source（廣告來源）、utm_medium（廣告媒介）、utm_campaign（廣告名稱）、utm_content（廣告內容）和 utm_term（廣告關鍵字）。通過給不同投放（付費推廣、SEM、社交分享、郵件營銷等等）鏈接打上上述參數標簽，可以精細化監(jiān)測渠道流量，大幅度提高投放推廣的效率。

（三）HubSpot / Mailchimp

營銷自動化（Marketing Automation）是基于自動化工具，通過有序提供個性化內容將潛在用戶轉化為客戶的過程。其中，電子郵件營銷、落地頁、表單、銷售線索評分、CRM 和 EDM打通等被廣泛應用。

HubSpot 和 MailChimp

Hubspot 是一家 SaaS 企業(yè)，提供 CRM、市場營銷、銷售等軟件服務。Hubspot 將整個營銷和銷售工具打包，提供了比較完美的整體解決方案。MailChimp 是一款電子郵件營銷產品，每個月可以免費發(fā)送12000 封郵件。借助上述或者類似工具，增長黑客可以高效培育銷售線索、提高流量的轉化率。

二、產品工程工具

好的增長思路，終歸要產品或者工程來落地實施。成為一名增長黑客不一定要精通原型設計和代碼編程，但是對此了解的越多就越有助于擴展思路。

（一）UNbounce

做好獲客或者引流，接下來就要考慮站內流量的轉化。Unbounce 是一款專業(yè)制作網站頁面的工具，其唯一目標就是提高落地頁的轉化率。

Unbounce 設計界面

借助 Unbounce 的落地頁設計、自定義CTA、125+模板、轉化工具、接口集成等功能，增長黑客可以設計出高轉化率的落地頁。

（二）Sketch / 墨刀

將好的增長思路以產品思路展現出來，這個時候就需要用到原型設計工具。相比于 Axure 專業(yè)、繁瑣的操作，Sketch 和墨刀則是簡單、容易上手測原型設計工具。

Sketch 和墨刀

Sketch （上圖左）是一款優(yōu)秀的矢量繪圖工具，擁有出色的 UI 一站式應用，適用于網頁、圖表以及界面設計。墨刀（上圖右）是一款移動應用原型設計和協作工具，可以制作出接近真實 App 交互的高保真線框圖原型。

（三）Optimizely

測試是增長的核心，測試的速度越快你找到好點子的速度越快，增長得也就越快。一名優(yōu)秀的增長黑客務必掌握通過測試發(fā)現新增長點的技能，其中就包括熟練進行 A/B 測試。

Optimizely 試驗界面

Optimizely 是一個優(yōu)秀的試驗平臺，提供A/B測試等工具，幫助企業(yè)通過測試實現增長目標。Optimizely 試驗平臺包括個性化推薦、移動端優(yōu)化、內容測試等等功能，以 SaaS 模式提供服務。

三、數據分析

數據分析是增長黑客的必備技能，與增長試驗同步進行的就是數據統(tǒng)計和數據分析工作。在這里分為內部數據和外部數據介紹工具。

（一）Python / Java

獲取外部數據的一個高效方式就是網絡爬蟲，通過編寫腳本語言，按照一定規(guī)則自動抓取網絡上的信息。編寫爬蟲腳本語言的時候，需要綜合考慮目標頁面結構、是否要登錄訪問、反爬蟲限制、下載格式等因素。

Python 和 Java

Python 是一種廣泛應用的高級編程語言，由 Guido 在1991年發(fā)布。Python 提倡簡單、明了的編程哲學，便于初學者入門；同時 Python 有非常強大的第三方庫可以調用，功能非常強大。Java 是 Sun 公司于1995年推出的、純面向對象程序設計語言。上述兩種語言都有很多開源的爬蟲實現，是編寫爬蟲腳本的熱門選擇。

（二）Google Analytics

Google Analytics（谷歌分析）是谷歌推出的一款免費網站流量分析工具，是目前全球使用最廣的網絡分析服務。

Google Analytics

借助 UTM 和 AdWords，Google Analytics 可以對流量進行精細分析。Google Analytics 還提供實時分析、數據看板、漏斗、群組分析等功能。

（三）GrowingIO

流量分析更多是結果型數據分析，它并不能很好解釋背后的用戶行為邏輯；要想增長，就必須洞悉用戶行為及其邏輯。

不同于 Google Analytics 的流量分析，GrowingIO 是基于用戶行為的數據分析產品，其 “無埋點” 數據采集技術可以采集 Web / APP上的全量用戶行為數據。

GrowingIO 概覽界面

目前 GrowingIO 提供渠道分析、轉化漏斗分析、留存分析、留存魔法師、事件分析、智能路徑分析、活躍用戶分析、實時分析等等功能，滿足絕大部分的業(yè)務（產品、運營、市場等等）數據分析需求。

GrowingIO 提供豐富的分析功能

增長，來源于對每一個用戶行為的洞察。作為一名增長黑客，要學會觀察用戶是如何使用你的產品，哪些產品優(yōu)勢是可以放大的，哪些是需要避免的。而這一切，都離不開對用戶行為數據分析！

Growth Hacker 概念的提出者 Sean Ellis 說過：A growth hacker is a person whose true north is growth. 熟練使用這些工具只是增長的一小步，只有將其和增長方法論、業(yè)務增長目標緊密結合，你才可能成為下一個 Growth Hacker （增長黑客）！

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